Cómo iniciar su propio corretaje de Forex

Cómo Iniciar su Propio Corretaje de Forex

El 90% de todos los traders de Forex pierden todo su dinero en los primeros meses. El resto recibe un ingreso estable, pero al mismo tiempo paga constantemente por el acceso al mercado y los servicios de transacciones, y la mayor parte de este dinero se destina a sitios de corretaje. En este artículo, los abogados de la Regulated United Europe quieren explicar cómo crear una plataforma de Internet de este tipo y obtener su parte de los beneficios en el mercado financiero más grande del planeta.

Disposición

Lanzar una plataforma para operar en Forex es un evento complejo y costoso que requiere una preparación cuidadosa.

Este proceso incluye lo siguiente:

  1. Investigación de mercados. Es importante estudiar a sus competidores de antemano y comprender quién es su público objetivo: edad, sexo, pasatiempos, nivel de ingresos, país, etc. Esto dependerá en gran medida del lugar de registro de la entidad jurídica, el enfoque de promoción de la plataforma, la cantidad de idiomas admitidos y otros.
  2. Formación de capital semilla. Al iniciar un negocio de corretaje, es necesario planificar la asignación de fondos para cubrir los gastos de funcionamiento durante varios meses. Para hacer esto, debe determinar el tamaño del fondo operativo y comercial y completarlo.
  3. Registro de una empresa de corretaje. Para aceptar comerciantes de dinero, debe abrir una cuenta corriente en el banco para una entidad jurídica con licencia de corretaje.
  4. Acuerdo con proveedores de servicios de pago (PSP). Es deseable establecer una relación con varios PSP para diversificar los riesgos asociados con los acuerdos financieros.
  5. Elija el tipo de plataforma comercial. Vienen en tres tipos: Market Maker, STP, ECN.

Los puntos relacionados con la investigación de mercado y la formación de capital inicial no necesitan descripción adicional, ya que son típicos de cualquier tipo de negocio. Otras cosas (en el caso del lanzamiento de la plataforma de negociación Forex) son únicas y requieren mucha atención.

Registro y licencia de empresa

Centros Forex reconocidos a nivel mundial. Hay varias empresas internacionales donde es posible registrar una empresa y obtener una licencia de corretaje de acuerdo con las regulaciones financieras del Estado seleccionado.

Con esta licencia podrás:

  • Proporcionar corretaje y otros servicios financieros;
  • Optimizar las ganancias mediante impuestos bajos o nulos;
  • Mantener y controlar los activos de los clientes;
  • Obtenga mejores condiciones con los bancos;
  • Trabajar en todo el mundo.

Los centros financieros reconocidos incluyen EE. UU., Reino Unido, Malasia y Belice. Le siguen Hong Kong, Singapur y Japón. En estos países no hay problemas con la regulación estatal de las actividades forex y el control de las actividades financieras, por lo que se confían en las plataformas comerciales con dicho registro. Sin embargo, la licencia de corredor de divisas en los países mencionados cuesta mucho dinero y su registro lleva bastante tiempo (hasta un año).

Países offshore. Para acelerar este proceso y reducir costos, puede registrar una empresa offshore y obtener una licencia de Forex de manera simplificada. Para ello, adecuado:

  1. Islas Vírgenes Británicas
  2. San Vicente y las Granadinas
  3. Seychelles
  4. Islas Caimán
  5. Vanuatu
  6. Ciudad de Panamá

La apertura de una empresa Forex en la zona offshore es más adecuada para empresas emergentes y empresas que desean probar su modelo de negocio en pequeñas heridas, después de lo cual pueden obtener una licencia Forex clase A.

Selección de plataforma comercial

Creadores de mercado y robots comerciales

Una característica clave. Los creadores de mercado crean centros de negociación que proporcionan precios «artificiales» para ciertos pares de divisas. Cuando un usuario apuesta en estos sitios, juega contra un corredor. En caso de ganar, el comerciante recibe una recompensa: la diferencia en el valor del activo; si pierde, el corredor se queda con la diferencia.

Los especialistas en marketing realizan tres tareas:

  1. Poner a disposición tasas de oferta y demanda para determinados pares de divisas.
  2. Se comprometen a realizar transacciones con todos los comerciantes al precio indicado en los horarios del centro de negociación.
  3. Asumir riesgos financieros para cada puesto.

Los especialistas en marketing generan ganancias a partir de la diferencia entre el precio de compra y venta de un activo. O dicho simplemente: perder a un comerciante en una transacción es la ganancia de un corredor. Por esta razón, estas plataformas comerciales se tratan con precaución, ya que existen temores (y precedentes confirmados) de una posible manipulación del tipo de cambio desde la plataforma en detrimento de los comerciantes.

Corredor STP

STP significa procesamiento directo: estas plataformas comerciales envían órdenes de clientes a proveedores de liquidez (bancos o fondos de liquidez) y evitan así conflictos de intereses. Idealmente, la orden se envía a varios proveedores que colocan la solicitud en el interbancario con diferentes condiciones, luego de lo cual la solicitud se ejecuta con el mejor precio disponible. Este tipo de plataforma de negociación Forex genera ganancias a través de comisiones y diferenciales. Se pagan comisiones por la orden o lote, y el importe de los diferenciales suele depender de la liquidez de cada mercado.

Corredor ECN

ECN significa Red de Comunicaciones Electrónicas, la plataforma para dirigir las órdenes de los operadores directamente al mercado Forex, normalmente sin intermediarios. Gracias a esto, las órdenes comerciales se ejecutan con retrasos mínimos, por lo que los operadores pueden responder a la dinámica del mercado con la máxima eficiencia.

Los brokers no garantizan la ejecución de las órdenes exactamente al precio indicado por el operador en la orden comercial, ya que las órdenes se colocan en el mercado interbancario, donde no hay «órdenes garantizadas» (sólo los centros de negociación garantizan tales órdenes).

Enfoques para el desarrollo de sitios

Compra de plataforma. La plataforma de operaciones Forex se puede adquirir a un precio fijo, que normalmente también requiere una tarifa mensual relativamente pequeña.

Ejemplos:

  1. MetaTrader4 (MT4) es una terminal comercial para operar con monedas fiduciarias que se puede conectar al sitio por $100 000 más otros $20 000 durante 12 meses o $1500 por mes. Y también puedes utilizar MetaTrader5 (MT5) con una lista ampliada de activos para operar: acciones, criptomonedas, dinero fiduciario, etc.
  2. ACT Forex. El precio de este terminal es de $25.000 más $2.000 mensuales de mantenimiento.

 

Marca blanca. También puede utilizar software ya desarrollado para lanzar una plataforma comercial poniéndole su marca. Con este enfoque se puede ahorrar mucho, pero a costa de perder la individualidad en muchas cosas. La opción más barata costará 5.000 dólares más 1.000-1.500 dólares al mes.

Alquiler de plataforma Forex. Aquí los precios pueden oscilar entre 1000 y 20 mil dólares al mes. Este enfoque le permite ahorrar al principio, pero a largo plazo es mucho más caro que las otras opciones.

Elementos de plataforma comercial y corredor de Forex

El desarrollo del sitio de la plataforma de operaciones Forex se puede dividir en dos direcciones: elementos obligatorios y adicionales. Las siguientes áreas de desarrollo suelen ser obligatorias.

Área de clientes de Forex. Un conjunto de herramientas con las que los operadores gestionan activos. Puede abarcar desde sistemas de gestión administrativa hasta aplicaciones móviles. Normalmente, el desarrollo de una zona de clientes incluye las siguientes áreas:

  • habitación del comerciante;
  • herramientas administrativas;
  • sistemas de asociación;
  • soluciones de pago.

Diseño de sitios web. La interfaz de la plataforma debe ser simple y comprensible, de modo que los operadores entiendan de forma intuitiva qué y dónde hacer. Además, el diseño debe destacar una plataforma entre los competidores. En esta dirección, debes prestar atención a:

  • branding y desarrollo de soluciones de diseño;
  • integración de terminal comercial (por ejemplo, MT4) y CRM;
  • desarrollar scripts de usuario para la interfaz;
  • consejos interactivos.

Marketing Online. La promoción es tan importante como el lado tecnológico, el excelente diseño y la monetización, ya que no importa qué tan empinada sea tu plataforma si nadie la conoce. Por tanto, es necesario abordar:

  • creación de páginas de destino;
  • Optimización SEO del contenido;
  • programas y sitios asociados;
  • banners y muchos otros.

Forex CRM. Los sistemas de gestión de relaciones con los clientes deben respaldar el proceso completo de ventas y almacenamiento de activos. Lo mejor es integrarlo con MT4 dándole al equipo del proyecto acceso a toda la información sobre los traders. Es decir, en el panel de CRM debes hacer:

  • integración con MT4;
  • gestión de clientes potenciales y solicitudes de clientes;
  • Gestión contable de clientes.

Funciones avanzadas

Una buena plataforma comercial no se limita a la compra y venta de activos en moneda extranjera. Los mejores jugadores del mercado también integran en su sitio web el soporte:

  • Contratos de diferencia y opciones;
  • Opere a través de CFD
  • Operación de margen.

Además, es importante cuidar la calidad del contenido del sitio, lo que ayudará a atraer clientes y aumentar la fidelidad de la comunidad en su conjunto. Por ejemplo, puede iniciar un servicio de noticias o crear conferencias de formación, cursos o seminarios web. Esto gusta tanto a los usuarios como a los motores de búsqueda.

Todavía vale la pena considerar la introducción de una cuenta demo. Con su ayuda, los operadores aprenderán a utilizar su plataforma sin correr el riesgo de perder dinero real. Además, la cuenta demo se puede utilizar en cursos de formación, pero en este caso el acceso a la misma debe ser gratuito, es decir, no es necesario reponer el depósito.

Seguridad y reputación

La seguridad y la reputación, desde el punto de vista de un comerciante, están determinadas por el rastro de información en la red y por los reguladores que controlan la empresa de corretaje.

Estos incluyen lo siguiente:

  1. BaFin – Autoridad Federal de Supervisión Financiera de Alemania.
  2. FCA y PRA: Autoridad de Conducta Financiera y Autoridad de Regulación Prudencial, Reino Unido.
  3. Asociación Nacional de Futuros de NFA y CFTC y Comisión de Comercio de Futuros de Materias Primas.
  4. CySec – Comisión de Bolsa y Valores de Chipre.

Si el sitio está bajo la jurisdicción de una de estas agencias, los comerciantes y socios financieros confiarán más en él. Por tanto, habrá más usuarios y mejores condiciones de cooperación. Por otro lado, estar en la jurisdicción de agencias con antecedentes cuestionables asusta a la gente.

Además, es importante agregar el sitio a los listados principales de plataformas de operaciones Forex. Estos recursos ponen a prueba la reputación de las empresas de corretaje y buscan comentarios sobre ellas. Si su sitio no figura en la lista, los comerciantes pueden considerarlo impopular, poco confiable o simplemente una estafa.

Monetización de la plataforma y ganancias

La mayoría de las plataformas ganan con diferenciales y comisiones. El diferencial es la diferencia entre el precio de compra y el de venta calculado en pips. Los pips se refieren al cambio de precio más bajo de un activo: un punto porcentual del precio o simplemente un punto porcentual.

Por ejemplo, si el tipo de cambio del par de divisas EUR/USD cae de 1,14009 a 1,4008, se tratará de un cambio de un punto. Si el precio de una moneda se muestra con sólo tres decimales, entonces el tercer decimal es el mismo punto de precio.

Los diferenciales pueden ser fijos y variables. En el caso de los diferenciales variables, su tamaño suele depender de la liquidez del mercado: cuanto mayor sea la liquidez, menor será el diferencial. Las comisiones son costos comerciales que se determinan de antemano y dependen del volumen de operaciones (cuanto mayor sea el volumen, menor será la comisión).

Además de los diferenciales y las comisiones, algunos sitios también establecen varias tarifas adicionales. Por ejemplo, el uso de software para operar, el precio de un activo en tiempo real, la disponibilidad de indicadores y otras funciones. Algunas empresas van incluso más allá y cobran por las llamadas al soporte, el uso de una cuenta de valores o establecen tarifas fijas mensuales.

Conclusión

Al crear un sitio web para una plataforma de operaciones, Forex recuerda que es un mercado con una competencia muy grande. La estrategia óptima para iniciar un negocio en estas condiciones es empezar poco a poco y expandirse gradualmente. Por lo tanto, es posible comenzar con una determinada región (país), convertirse en un monopolio en este territorio y luego pasar a los mercados globales. No te excedas en la monetización, especialmente al principio. Lo ideal es que, durante el primer año de lanzamiento, las comisiones sean mínimas. Sin embargo, puedes ganar el mercado no sólo a precios bajos, sino también destacándote de la competencia.

Antes de lanzar su propio corredor de Forex en línea, los abogados de  Regulated United Europe recomiendan familiarizarse cuidadosamente con la legislación vigente del país en el que se lanzará su proyecto, obtenga licencia de forex y solo después de eso comience a aceptar depósitos de los comerciantes.

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